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兽药营销

兽用疫苗的发展机遇与挑战
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  一、全球动物疫苗市场拥有良好发展潜力

 
  第一,发展中国家尤其是畜牧业大国,如拉美的巴西,亚洲的印度、中国。防疫体系在不断健全,预防意识在不断增强。如印度政府为控制畜禽类疾病,斥资52亿卢比开展了一项名为“畜禽卫生与疾病防控”的项目。
 
  第二,由于畜禽集约化饲养程度提高,全球动物产品交易日益活跃,动物性疾病爆发频繁。
 
  第三,生物技术进步推动。正如人用疫苗市场所发生过的变革一样,基因缺失疫苗、亚单位疫苗等基因工程疫苗将逐步成为未来动物疫苗市场的主导产品。
 
  第四,食品卫生安全要求不断提高。动物性食品中药物残留过高,将影响到食物链终端的人的健康,疫苗预防是非常好的选择。
 
  第五,从效费比看,注射疫苗进行免疫比扑杀动物花费少、节约成本,各国政府积极扶持。
 
  二、宠物疫苗市场
 
  多年来,经济动物用疫苗约占全球兽用疫苗市场份额的2/3左右,但宠物市场发展快速,所占的比重越来越大。在一些发达国家,宠物疫苗的市场份额已占全部动物疫苗的半壁江山。以美国为例,2006年宠物疫苗市场占动物疫苗市场的51%。
 
  中国宠物市场刚刚起步,处于快速成长期,这为宠物疫苗的普及和发展提供了良好的机遇。从养宠物的数量和消费能力上看,北京、上海、广州、重庆和武汉已经成为中国五大“宠物城市”,而天津、南京、杭州、深圳、成都等城市的宠物普及程度也相当高。据报道,北京登记的宠物犬就有53万只,估计全国宠物数量超过千万。目前宠物疫苗市场约3亿元,但由于很多宠物并没有按规定注射疫苗,我们估计实际市场空间在10亿元以上。由于国内企业商品化的宠物疫苗很少,仅占1%左右,主要是进口产品,价格昂贵,我们认为国内企业投资这一领域的前景乐观。
 
  宠物疫苗的研发是一个复杂的系统工程,但从欧美等国的宠物疫苗市场可以看出,宠物疫苗既是获得高利润又是竞争激烈的行业。伴随着中国的经济发展、科技水平的提高,我国宠物疫苗研发水平不断和国际接轨,市场竞争力不断增强,在这种趋势下,国产宠物所占市场份额定会逐年增加。
 
  三、水产疫苗市场
 
  近年来我国水产动物病害十分严重,尤其病毒性病害呈不断上升趋势。据统计,水产养殖领域每年病害发病率达50%以上,损失率为30%左右,年经济损失达百亿元之巨。
 
  目前,中国水产市场对鱼类疾病的防治主要是以食物、药物、抗生素、水的调节剂和免疫增强剂等为主,疫苗的使用仍然非常罕见。
 
  四、资本化的趋势越加明显,疫苗企业掀起上市潮,进入资本运作市场
 
  普莱柯、海利生物主板上市,而新三板也成为疫苗企业请来的融资渠道,借助融资加快发展成了一条快车道。
 
  与此同时,疫苗行业的兼并整合速度加快,大企业资本融入特色产品线的疫苗企业,如海正药业收购云南生物制药,海大集团收购四川川宏生物(收购后改名为四川海林格),瑞普入股华南农大生物制品厂,金河生物入股杭州荐量等等,资源整合,优势互补,加速发展。2016年疫苗行业深度变革,在有了融资的帮助下,国产疫苗企业将得到进一步的壮大和发展,但竞争将更加激烈,集中度也将越来越高,企业数量将进一步减少。
 
  五、中国动物疫苗企业在互联网时代面临的新挑战
 
  面对中国经济进入新常态、移动互联网全面侵袭、中国畜牧产业内外部环境发生巨大变化的时代背景,作为畜牧业服务的中国动物疫苗产业,面临着全新的挑战。互联网时代为中国动物疫苗企业在商业模式、营销方式、管理方式、跨界人才短缺等方面带来挑战的同时,也为动物疫苗企业带来新的机遇。
 
  互联网、大数据进一步推动着养殖业和养殖户的个性化需求。在疫苗产品研发、生产、甚至售后,企业可以通过互联网、大数据随时与客户保持沟通,获取客户的反馈,及时提供疫苗产品的更新,形成了良好互动的生态圈,企业与用户之间的阻隔被消除。譬如,行业企业大北农
 
  搭建起的信息采集网络,将全国分散的猪只育种信息、存栏信息、生存状况、疫病情况进行采集,进而利用数据分析进一步为疫苗研发及生产指引方向。动物疫苗企业围绕满足养殖企业和养殖户需求在不断创新,加速转型。(根据2016第四届中国兽用疫苗行业峰会 整理)

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